無論什么公司，新的產(chǎn)品都希望能用成功的方式營銷出去，但是，并不是所有的營銷方式都能成功吸引消費者的眼球。失敗的營銷案例比比皆是，但是成功的營銷案例卻各有不同。建筑設(shè)計人才網(wǎng)職場專家和大家一起分享那些讓世界都出其不意的成功營銷案例。
1、宜家：地鐵里的樣板間
宜家要向消費者證明，哪怕是在最小的空間內(nèi)，其產(chǎn)品也能將室內(nèi)環(huán)境裝飾得異常完美，以此吸引消費者注意。于是他們將樣板間搬到了擁擠的地鐵站臺、狹窄的 胡同，甚至是東京的戶外樓梯下。其中最著名的是巴黎地鐵站一個50平方米的精裝公寓，并讓5名志愿者在那里生活了6天。
“就像是一幅蘊含了豐富內(nèi)涵的畫作，在如今高密度的人群生活圈內(nèi)，宜家展示了如何有效地利用空間。” Fusion92公司 CEO Matt Murphy說。Fusion92的合作伙伴包括迪士尼和索尼。“沒有什么能比走進一個真實的家庭環(huán)境更能吸引消費者了，宜家的產(chǎn)品給顧客帶來了最真實的體驗。”
建筑設(shè)計人才網(wǎng)專家：證明公司產(chǎn)品價值的最有效方法，就是將它直接放在顧客最需要的地方。同樣，對于商家而言，這里也是最容易完成交易的地方。
2、印第安納爆米花：奪人眼球的新發(fā)明
印第安納爆米花公司出售全麥無谷蛋白爆米花和薯片。該公司和紐約病毒式營銷代理公司Thinkmodo一起設(shè)計開發(fā)了一臺爆米花“彈射機”—— Popinator。一部視頻詳細(xì)介紹了它是如何將膨化的玉米谷粒精確地彈射到吃零食的人嘴中的，該視頻被美國國家新聞網(wǎng)轉(zhuǎn)播以后，獲得了超過2000萬 次的媒體曝光，使得公司的網(wǎng)站訪問量在一周內(nèi)上升了2800%。
該公司市場部主管Jeff Dworzanski說：“我們沒有太多的營銷預(yù)算，但仍在尋找一些可以擴大品牌知名度的方法，同時通過開發(fā)實體設(shè)備證明公司的創(chuàng)造力。Popinator為零食行業(yè)展現(xiàn)了一種與眾不同的方式。”
建筑設(shè)計人才網(wǎng)專家：讓大眾談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)意，會給企業(yè)帶來附加的潛在收入流。
3、優(yōu)衣庫：打進美國
盡管日本潮流服裝零售店優(yōu)衣庫在大多數(shù)國家非常知名，2但在美國，該品牌卻未被大多數(shù)人熟知。從去年開始，優(yōu)衣庫開始在美國本土進行擴張營銷，不僅在舊 金山和新澤西開設(shè)了新店，在最繁華的曼哈頓也開設(shè)了3家店面。舊金山旗艦店還在開業(yè)時配套了閃電廣告戰(zhàn)，包括一艘貼有優(yōu)衣庫LOGO的軟式小飛船，以及人 氣網(wǎng)絡(luò)萌貓Maru(Youtube觀看次數(shù)近1.6億次)到店助陣。
優(yōu)衣庫還不斷培育本土購物興趣，在2012年度品牌展覽會上推出了一項在線營銷活動，將全美各個城市的本土名人頭像印在衣服上，如橄欖球49人隊傳奇四 分衛(wèi)Joe Montana、創(chuàng)業(yè)名人Brit Morin、芭蕾舞團首席舞者Benjamin Millepied和當(dāng)紅時尚博主Leandra Medine多。優(yōu)衣庫市場營銷部主管Jean Shein說：“這種營銷活動會取得兩種效果。一方面，提高特定商品的銷量;另一方面讓時尚之都紐約重新認(rèn)識了這個品牌。”
建筑設(shè)計人才網(wǎng)專家：讓產(chǎn)品富有個性，并為特定的市場制定專屬營銷策略;最差勁的策略就是向大眾市場進行“盲目掃射式”的營銷。