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解讀不一樣的鳳凰傳奇
誰沒聽過鳳凰傳奇？
無論你是不是這個演唱組合的粉絲，《月亮之上》、《最炫民族風》都注定會飄進耳朵。唱片業喜歡用銷量來說明歌手有多么紅，鳳凰傳奇的唱片銷量已超600萬 —但你也不會知道這600萬在當下的唱片業是什么概念，看看另外一個數字：鳳凰傳奇在中國移動等平臺上的彩鈴下載量已達1億多次，如果暫時不考慮那些下載多首歌曲的用戶，這意味著在中國手機用戶中，平均每七個人就有一個下載過。這可都是付費購買。
鳳凰傳奇在“低端”市場更紅一些。縣級城市的質量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。互聯網上調侃手機特點的段子則說：“安卓用戶三大愛好：刷機、重啟、換電池；山寨用戶三大愛：鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。”這是一個龐大的市場，且比很多“高端”市場用戶更愿意嘗試某些移動及互聯網平臺上的小額付費服務，比如彩鈴，比如網游。
鳳凰傳奇在這一市場中頗具魔力，是最能讓上億人心甘情愿地掏出錢來的兩個人。女歌手叫楊魏玲花，男歌手叫曾毅。在走紅之前，他們與很多粉絲的經歷類似，玲花—她的標準藝名—只是一位普通的蒙族姑娘，19歲南下去深圳尋找演出機會的時候，賣了幾頭羊才買的飛機票；曾毅則是個來自湖南益陽的農村小伙，玲花到深圳的時候他已經在那打拼了5年。
但是在大城市白領群體中，鳳凰傳奇也同樣具有廣泛影響力。有一些人同樣是因為“好聽”喜歡上他們。但略有不同的是，更多的人是因為一些“娛樂” 元素而接觸到他們的歌曲。譬如微博以《最炫民族風》為背景音樂的搞笑視頻，你幾乎無法回避且很可能會加入轉發；大公司的年會上他們的歌曲登上舞臺的概率也很高，老板 甚至會將參與這樣的表演作為親民體現。在這個過程中，他們在“高端”市場也不斷收獲著更多粉絲。
沒人知道這兩個群體的比例如何，二者共同讓鳳凰傳奇成為中國最紅的歌手。在百度MP3，鳳凰傳奇在歌手中排名第一，他們的《最炫民族風》在歌曲中排名第一。
鳳凰傳奇也紅到了美國。今年4月，在一場NBA比賽中，休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙，籃球場內走進一隊社區大媽組成的啦啦隊，然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風》，此舉立即引發場上華裔球迷一片歡騰，球迷自拍的視頻隨后在網上瘋狂傳播。相似的場景在2010年的時候也上演過，在美國群體 拉丁舞組織Zumba大會上，健身教練帶著1000多人用《最炫民族風》做伴奏跳健身操，同時也被拍成視頻放在網上。兩段視頻流傳到國內衍生出各種網友剪 輯的版本，配上不同的搞笑畫面，至今視頻分享網站的相關搜索已經超過20萬。
他們的歌曲是否好聽、是否具有藝術性都存在爭議。但很顯然，“山寨”、“農業重金屬”等否定性描述已經不足以概括這一組合。
鳳凰傳奇也打破了演藝圈的“單曲歌手”魔咒：很多歌手憑借一首歌曲意外爆紅，但大多再無第二首能夠流行。從《月亮之上》、《自由飛翔》、《最炫民族風》、《荷塘月色》，鳳凰傳奇保持著兩年左右推出一張唱片、每張唱片必有一首廣為流行的節奏。
如何向上億人持續地銷售某種商品，他們或許真的掌握了方法。
民族風
曾毅在去深圳之前的工作是家電維修，聽說深圳演出薪酬要好一些而選擇了“南漂”，遇到玲花的時候他已經是一家演藝吧的音樂總監，因為招收舞蹈演員的機會開始與玲花一同演出，不久之后成立組合，開始了普通駐唱歌手的生活。為了模仿韓國組合酷龍，他們不但把組合名字改成酷火，演藝造型也極為夸張，直到2003 年，不懂韓文的玲花、曾毅還都念著拼音熟練地唱著韓文歌。
有點像機會找上門來，他們與音樂人何沐陽的合作也是出于偶然。那時正值非典期間，何沐陽想錄一首抗非典的主題歌，需要兩個聲音有爆發力的女生，但是這樣的聲音在深圳太少，他偶然一次在電視播出的一場晚會中聽到自己想要的聲音，他迅速聯系了這個女生，就是玲花。
之后，玲花不但幫何錄制了那首主題歌，還提出希望有自己的一首原創歌曲。何沐陽回憶說，玲花非常希望找一個音樂制作人好好地幫她寫一首歌，哪怕自己出錢也可以。當時的深圳是文化沙漠，駐唱歌手多被生活所迫，非常現實，“玲花是有理想主義的人，這應該是他們成功很重要的原因。”
何沐陽制作了三首歌曲，其中一首就是《月亮之上》，但最初這首歌是個慢歌，何沐陽自己在一些晚會上也唱過。玲花說自己還有個男搭檔，而且自己也沒有一個人演出的經驗。何沐陽就根據他們的風格，加快了節奏并且加入男生的RAP，于是產生了后來的版本。
這首歌后來被兩個重要的人聽到，一是廣東臺的一個節目的導演，他選送鳳凰傳奇參加了2004年的青年歌手大賽。但最終只獲得了第七名。另外一個人則給了他們更多機會，就是孔雀唱片的董事長陳仁泰。他跟鳳凰傳奇似乎有著類似的發展路徑，從開音像店起家，一手把孔雀唱片從幾十平方米的小公司發展成資產規模達三億元的集團化企業，先是制作各類音像制品再到自主原創音樂。陳仁泰很快簽下了鳳凰傳奇，并制作了第一張專輯《月亮之上》，但是對于如何推廣鳳凰傳奇，孔雀唱片并沒有太多經驗。
參加選秀節目，是當時財力人力狀況下的首選。2005年鳳凰傳奇參加了中央電視臺的《星光大道》并獲得亞軍。無奈《月亮之上》這首歌被更多人知道反而是因 為同年超女紀敏佳的演唱。但鳳凰傳奇堅持了一件現在看來很明智的事情—民族風，當時專輯依舊是由何沐陽打造，用他的話來說就是“現代民歌”，根源是民族 的，表現手法是國際化的，歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在第二張專輯之前都沒有雷同對象，換言之，喜歡這類曲風的消費者也沒有其他選擇，即使之后出現《愛情買賣》等模仿者，但鳳凰傳奇已經領先了。
鳳凰傳奇進一步走紅，徐明朝是背后功臣之一。這個帶著眼鏡、削瘦、講話卻極有邏輯的年輕人現在是玲花的老公，徐認識玲花之后很快辭了職，在2006年成立百人文化傳媒公司，專門幫助鳳凰傳奇做宣傳推廣工作。
參加《星光大道》之后，鳳凰傳奇一邊參加TOM音樂組織的全國高校巡演，一邊尋求商演機會。就是在那時，玲花結識了當時TOM音樂頻道的主編徐明朝，他有著上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經驗，徐所擅長的市場推廣與孔雀唱片形成了互補。也是2006年，中國移動彩鈴電視貼片廣告首次招標，TOM和新浪同時申報了《月亮之上》并同時中標，全國20多個衛視在那段時間都會播放這首 歌的廣告。 中國移動在收到競標歌曲后都進行測試，如果點擊或下載數量多，才會推薦給范圍更廣的用戶。因為利益分成與下載量正相關，數據高低則成為能否競標成功的有力條件。
何沐陽說，鳳凰傳奇是男女組合，還不是對唱情歌，而是加入RAP，本身形式上就比較新穎，又因為歌詞、旋律朗朗上口，以及國人本身的民族特性，歌曲自然容 易引起共鳴。通俗易學，玲花的嗓音辨識度又高，這些特性讓鳳凰傳奇的歌曲被彩鈴短信、鈴音包、手機內置客戶端大范圍應用，一時間，《月亮之上》這首歌的覆蓋度可以用撲天蓋地來形容。
接下來，鳳凰傳奇開始登陸央視大型演唱會，連續參加《歡樂中國行》、《唱響中國》等節目。隨著人氣驟升，2006年末，鳳凰傳奇獲得春晚劇組的邀請，但意外的是大年三十的前兩天接到通知節目被拿下，原因是有媒體指稱《月亮之上》涉嫌抄襲英文歌曲《All Rise》。
事后鳳凰傳奇除了發表一篇聲明之外，沒有作出任何行動。2007年推出第二張專輯《吉祥如意》，如歌名所期望的，2008年鳳凰傳奇登上春晚舞臺。
精細制作
“我們下一張專輯還會不會火呢？不會成為典型的單曲歌手吧？”鳳凰傳奇發完第一張專輯之后去深圳路邊吃烤串時還會討論這個問題，但后來發現第二張專輯出了之后擔心就會變成“已經火了兩張專輯了，第三張要是不火是不是很沒面子”。
孔雀唱片負責選歌和唱片錄制，這讓鳳凰傳奇與許多火爆一時的歌手不同的是—他們有持續的成名作品。歌曲供應來自兩方面，一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作，二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。而鳳凰傳奇每一張專輯的制作之前，都會至少挑選100首小樣，一首小樣肯定也不會只聽一遍，這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成。
做發行出身的陳仁泰對歌曲制作極為認真。在制作鳳凰傳奇第三張專輯《最炫民族風》的時候，他專門從內蒙古請來了馬頭琴演奏，從東北請來了嗩吶演奏，這張專輯從準備到發片用了一年半的時間。
2009年，《最炫民族風》發行之后，鳳凰傳奇選擇了繼續簽約孔雀唱片4年，而詞曲創作卻發生了變化，張超接替了何沐陽，創作了《最炫民族風》、《荷塘月色》、《自由飛翔》等歌曲。就《最炫民族風》這樣一首通俗的歌來講，張超說雖然具體寫歌的時間只有三天，但實際上經過了三年的積累，會把平時采風的靈感記錄下來，寫的時候提煉。與外界想象的不同，其實越大眾的歌越難寫，因為要滿足很多人的品味又不能太俗。而《荷塘月色》證明了鳳凰傳奇是可以適當作出風格轉變的。
“文藝”許多的《荷塘月色》被大眾接受也得益于跟金立手機的合作。在音樂手機投入市場的階段金立做了近兩億的廣告，并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳，荷塘系列手機還內置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機的鈴聲。現在，該系列手機銷量已經超過千萬。
手機是鳳凰傳奇重要的市場但不是全部。由于彩鈴最終收益被移動、SP、唱片公司分攤，唱片公司的收益部分又包括詞曲作者的收入，真正到歌手手上的分成比例已經不高。徐明朝稱，目前鳳凰傳奇處于音樂推廣階段，主要精力不是掙錢，但是要抓好三大塊業務：中國數量最多的手機用戶、將近5億的互聯網用戶 以及商演和代言。
鳳凰傳奇也放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業非常普遍的“打榜”是堅決不做的，原因很簡單，結果很可能是歌手錢花完了又沒后續了。“這跟賭博似的，我們得考慮長線。”徐明朝說。
與那些短暫流行但隨之沉寂的歌手不同，鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌。他們會耐心地通過新聞、社交網絡、音樂和視頻網站逐漸讓更多的人聽到，慢慢等待歌曲發酵，以及合適的時機和事件去引爆。
“《最炫民族風》出現在美國是個意外，但我們可以朝一個方向上去引導，其實從歌詞和編曲來說，這首歌的創作初衷就是希望大家跟著一起唱一起跳，我們就是往這個方向去引導的。”徐明朝解釋道。在湖南衛視(微博)的小年夜晚會上，5個城市同時連線萬人齊跳廣場舞以及在互聯網上取得的傳播效果，確實是徐沒有預想到的。徐將此歸因于互聯網自身的發展，效果才會被擴大，就像當初流行一時的電視貼片廣告一樣，目前網絡還是一個高速發展的平臺，而自己的團隊不可能改編那么多的視頻。
《最炫民族風》現在還在持續發酵。作為衍生產品，鳳凰傳奇去年年底產生了干脆出一張廣場舞DVD的想法。徐找來在Zumba大會上領舞的健身教 練王廣成， 甚至讓他與鳳凰傳奇一起出現在《快樂大本營》中。未來在DVD中王廣成繼續教大家跳舞，而伴奏歌曲會選經過改編的10首鳳凰傳奇的歌曲。
“做廣場舞DVD大概花了50萬，其實我花錢挺浪費的。”徐明朝說，比如在4月份，鳳凰傳奇大概花了150多萬，其中包括一套宣傳照20萬、一支MV超過10萬、一對麥克風30多萬。
曾經有人聯系過徐，說鳳凰傳奇在微博上的粉絲太少，讓他花幾百塊就可以買好幾萬粉絲。徐表示這樣的錢他一分都不會花，因為鳳凰傳奇不是偶像藝人，他也不會往那個方向去包裝。
至于什么時候大力發展演唱會和商業代言，徐明朝的腦海里也有明確的時間表，“去年和前年分別是兩場演唱會，今年和明年會保持在五六場，我們希望通過不多但 是精品的演唱會，來培養真正會掏錢聽現場的受眾，這是需要一定時間的。”代言相對局限性較大，因為一旦簽約，其他同品類產品幾年內肯定是不能再做，所以希 望藝人價值最大化之后再去規模地做這個事情。
不單是鳳凰傳奇，孔雀唱片旗下的其他藝人也都不靠炒緋聞等方式走紅，這家公司還有鄭源、阿寶等知名歌手。但這反而成了一種特色，就像陳仁泰曾經說的，我們就是很認真地做音樂，相信會越來越好。